Школа восточных практик "Гармония"

г.Челябинск  (351) 750-35-58

Главная О школе Как нас найти Йога Дзен Детская йога Цигун Йога для лица
Упражнения Здоровая спина Самооборона Пилатес Расписание Форум Ссылки Сотрудничество

Принцип. Путь наименьшего сопротивления. Слон следует по тропе, тигр тоже

Боевое действие. Я стою, сконцентрировавшись на Великой Пустоте, и тихо жду, в то время как мой противник, словно бешеный бык, бросается в атаку, желая сбить меня на землю. Когда он входит в мою сферу, я разворачиваю свой корпус направо, выполняя женское притягивающее движение правой рукой и оказывая мужское давление на его экран левой. Я создаю путь в Великом Индиго, которого он не может избежать, и его первоначальный курс меняется. Когда атакующий оказывается напротив меня, я мягко бью его по плечу и он с силой падает на землю. Я создал путь наименьшего сопротивления, и его падение было неизбежным.

Применение в жизни. Разум, как электричество и вода, всегда движется по пути наименьшего сопротивления. В жизни для того, чтобы контролировать поведение других людей, часто нужно лишь устранять или размещать препятствия на их пути. Например, когда вы пытаетесь установить отношения с другим человеком, всегда существуют определенные факторы, которые могут либо облегчить, либо затруднить развитие ваших отношений. Это, разумеется, физические факторы, такие, как расстояние и выбор времени. От вас требуется лишь оказаться в нужном месте в нужное время или проследить за тем, чтобы это сделал другой человек. Предположим, что вы позаботились об этих факторах и теперь ваше сближение становится процессом удаления ненужных препятствий и создания критических путей.

 Препятствием в данном случае можно считать все, что сдерживает развитие конкретных отношений. Например, это могут быть какие-то изъяны, которые другой человек может в вас найти. Возможно, вам не хватает каких-то личных достоинств, которые он ценит – смелости, душевной теплоты, чувства юмора, – чего угодно. Как только вы поймете, что это за достоинства, подобные препятствия можно будет с легкостью устранить, тонко продемонстрировав другой стороне, что вы обладаете ими. Разумеется, совсем неплохо узнать, какие именно качества желает видеть в вас другой человек, еще до вашей первой встречи. Как говорят, первое впечатление является самым сильным. Значительно проще заявить о себе с самого начала, чем заново себя представлять позднее.

 Разумеется, препятствия могут иметь и физическую природу, но их, за редким исключением, значительно труднее устранить. Если вы имеете небольшой рост, а другой человек предпочитает высоких людей, то это уже серьезная проблема. Однако если вы имеете лишний вес, а другой человек отдает предпочтение тем, кто находится в хорошей физической форме, то вам требуется лишь строгая диета и план практических упражнений. Бороду можно сбрить и отпустить, волосы подстричь и перекрасить в другой цвет, костюм сменить и т. д. Все зависит от того, насколько далеко вы готовы зайти в своих усилиях по устранению препятствий, способных помешать развитию ваших отношений.

 Ну, а создание надежного пути, облегчающего развитие отношений, означает создание ситуаций, которые другой человек найдет заманчивыми. Чем привлекательней такая ситуация, тем с большей готовностью другой человек уступит ее соблазну. Разумеется, полезно заранее узнать, что именно другой человек ценит в отношениях. Это вы должны выяснить сами. Однако женщины, как правило, ищут в своих партнерах надежности и стабильности, хорошего чувства юмора и демонстративного преклонения. Приятный внешний вид, хотя и важен для одних женщин, имеет второстепенное значение – для других. Красота – это лишь начальное достоинство, помогающее расположить к себе на ранних стадиях отношений, но без других факторов, также притягивающих женщин, ваши отношения обречены на неудачу.

  Мужчины, с другой стороны, по своей природе уделяют большее значение внешней привлекательности, чем женщины, и поэтому при развитии отношений значительно более требовательны в данном вопросе. Это может показаться оскорбительным для некоторых женщин, но такова мужская природа, и здесь ничего нельзя изменить. Никто не станет спорить с тем, что чем привлекательнее женщина, тем сильнее она притягивает к себе мужчин. Помня об этом, женщина должна прикладывать все усилия для того, чтобы выглядеть как можно более привлекательной.

 После того как физические требования удовлетворены, мужчина ищет женственности, верности, хороших навыков в ведении хозяйства и постоянной моральной поддержки. Иными словами, он хочет видеть рядом с собой женщину, а не еще одного пьющего приятеля. Это заявление может показаться несколько шовинистическим, но мужчины не любят женщин требовательных и властных. Властная женщина противоречит всему, что записано на ленте высшего разума мужчины: она представляет собой вызов иерархии отношений, продиктованной ему его древними воспоминаниями. Придирчивость и властность вызовут лишь напряжение в отношениях и в конце концов приведут к их краху.

 Мужчины хотят видеть рядом с собой того, кому они могут верить, того, кто предан только им. Это вполне понятно – разве женщины не хотят видеть то же самое в мужчинах? Как правило, мужчины – не слишком хорошие специалисты в ведении домашнего хозяйства. Хотя некоторые мужчины являются исключением, можно сказать, что мужчины – плохие повара, плохие уборщики – и обычно плохи во всем, что связано с заботой о себе в домашних условиях. Помните, мужчину вырастила мать, которая делала для него всю подобную работу. И наконец, постоянная моральная поддержка. Одна из естественных обязанностей мужчины – обеспечивать свою семью. Это часть его древних воспоминаний. Чтобы обеспечить свою семью, он должен постоянно вступать в противоборство с тиграми этого мира. Женская поддержка является существенным фактором во всем, что мужчина пытается сделать для достижения успеха. Разумеется, при тех изменениях, которые произошли в обществе в последнее время, женщины тоже нуждаются в моральной поддержке со стороны мужчин. Короче говоря, любая женщина, которая продемонстрирует мужчине, что она обладает перечисленными выше достоинствами, тем самым найдет путь наименьшего сопротивления для создания прочных и долговременных отношений с ним.

 Важно понимать, что изменение себя в процессе преодоления препятствий и создания путей не должно рассматриваться как отказ от чего либо – в действительности вы делаете лишь то, что может оказаться необходимым для достижения вашей цели. Это только способ получить то, к чему вы стремитесь.

  Применение в бизнесе. Принцип «Пути наименьшего сопротивления» полезен не только в развитии личных отношений, но вполне применим и в деловом мире. В качестве примера предположим, что вы собираетесь заключить крупную сделку. Для достижения успеха необходимо устранить все возможные препятствия на пути, ведущем к заключению сделки. Допустим, что время и место встречи уже назначены и они уже не являются факторами, требующими рассмотрения. Встречаясь с клиентом, вы должны помнить старую пословицу: «Первое впечатление – самое сильное». Поэтому вам необходимо приложить все усилия для того, чтобы предстать перед клиентом в образе преуспевающего бизнесмена. Это значит, что вы должны иметь вокруг себя атмосферу успеха. Это сразу же окажет позитивное воздействие на клиента, устранив в его глазах препятствие, состоящее в том, что либо ваш товар имеет второстепенное качество, либо вашей компании и вам самим недостает успеха. Те, кто ищет успеха, сразу же чувствуют притяжение к тем, кто, по их мнению, уже его достиг. Вот что делает кинозвезд, профессиональных спортсменов и эстрадных артистов такими могущественными фигурами в мире рекламы. Да, они хорошо известны широкой публике, но сильнее всего людей притягивает тот факт, что они уже добились успеха, и это заставляет следовать их примеру. Если преуспевающий человек использует какой-то продукт, люди чувствуют себя обязанными делать то же самое. Так работает низший разум. Точно так же – быстрое устранение этого начального препятствия, выраженного недостатком успеха, заставит клиента проявлять больший интерес к тому, что вы собираетесь ему предложить, чем в том случае, если бы оно оставалось на месте.

 Следующее препятствие, которое необходимо устранить при заключении сделки, это ощущение у клиента, что ему навязывают товар. На самом деле, никому не нравится быть в положении клиента, которому навязывают что-либо. Такой подход – причина срыва большего числа сделок, чем принято считать. Почему? Потому, что навязывание товара ставит клиента в такое положение, когда он вынужден защищать себя против агрессии продавца. Оказывая давление, вы усиливаете сопротивление клиента, и пробиться сквозь эту оборону не так просто, как многие считают. Что вам нужно делать, так это не пытаться измотать клиента или взять его на измор, а просто попробовать ослабить любое сопротивление, которое он имеет по отношению к вашему продукту, поддавшись ему. Это можно сделать, осторожно контролируя тон вашей речи, поведение, выражая дружелюбие. Ваша речь должна быть эрудированной, но не напористой. Вам следует говорить с ним просто и искренне и не иметь вид балаганного зазывалы, пытающегося затащить прохожих на какое-то сомнительное представление.

 Ваше поведение должно демонстрировать уверенность – как в самом себе, так и в вашем продукте и, кроме того, показывать ему с первого взгляда, каким успехом пользуется ваш продукт или услуга.

  Ваше дружелюбие должно доходить до перспективного клиента в виде искренней заинтересованности в том, какую выгоду получит этот клиент или его компания в результате приобретения вашего продукта или услуги. Один из способов этого достичь заключается в том, чтобы просто быть самим собой. Если вы попытаетесь изображать кого-то еще, то будете выглядеть напряженным и неестественным. Относитесь к клиенту как к другу, а не как к незнакомцу. Если вы будете с ним искренни, он начнет видеть в вашем лице не соперника, а человека, который находится на его стороне. Его оборона будет ослаблена, и он с удовольствием выслушает все, что вы захотите ему сказать.?

 В этот момент вам нужно лишь создать в нем потребность в вашем товаре или услуге. Этого можно достичь опять-таки говоря просто и прямо, стараясь не вызвать у клиента ощущения, что вы пытаетесь ему что-то всучить. Держитесь проще, и вы удалите препятствия еще до того, как они появятся. Разумеется, если клиент сам нашел вас, он уже предрасположен к приобретению вашего товара или услуги, и для заключения сделки нужно лишь устранить те препятствия, которые описаны выше.

 И наконец, подкрепите свой товар, рассказав о той поддержке, которую ваша компания предлагает своим клиентам. Это решающий довод, поскольку он ставит клиента в такое положение, когда ему кажется, что он не может проиграть. Когда перспективный клиент почувствует, что он не может проиграть, оставшееся сопротивление, если оно еще существует, растворится без следа, и дорога, ведущая к успешному заключению сделки, будет очищена от всех препятствий. В конце концов, если вам кажется, что вы оказались в беспроигрышной ситуации, какими будут ваши действия? Вы, конечно же, перейдете к заключению сделки.

В конечном итоге не имеет никакого значения, что вы продаете – товары, идеи, услуги или себя самого. Устраните все препятствия, уступите, создайте беспроигрышную ситуацию для другой стороны, и вы гарантируете себе достижение большого успеха во всех ваших деловых начинаниях.

 Слон следует по пути, тигр тоже; они не имеют выбора, поскольку делать так естественно для них.

 Молодое деревце гнется на ветру, могучий дуб трещит и падает на землю. Кто из них оказался сильнее?

Яндекс.Метрика Челябинск

garmonya-chel.ru
© Все права защищены email:
696877@mail.ru