Боевое применение. Сконцентрировавшись на бескрайнем спокойствии Вечной Пустоты, я стою неподвижно, опустив меч в нижнюю позицию. Мой противник смотрит мне в глаза, но я избегаю его взгляда. Я делаю так не из страха или недоверия, а потому, что глаза обманчивы. Вместо этого я фиксирую свой взгляд на центре его груди, поскольку сердце, в отличие от глаз, не может лгать, оно неспособно на обман. Я жду терпеливо. Через мгновение сердце противника предупреждает меня о его намерении начать атаку. Одним движением я парирую его лезвие, и мой меч находит свою цель. Все кончено.
Применение в жизни. Глаза могут многое сказать нам о человеке, это верно. Они, например, могут рассказать нам о позиции человека, о состоянии его ума, о намерении обмануть и даже о текущем состоянии его здоровья. Однако есть такие люди, которые после соответствующей практики способны использовать свои глаза как инструмент обмана для того, чтобы обольщать и убеждать других в чистоте своих намерений и мотивов, в то время как в действительности они вынашивают коварные планы и заняты недостойными делами.
В боевых искусствах доверие к глазам противника может иметь катастрофические последствия и привести к серьезным травмам или даже к смерти. Если ваш противник смотрит налево, это может быть отвлекающим маневром, а в действительности он собирается начать движение направо; когда противник смотрит направо, он может переместиться налево. Мудрого человека нельзя провести подобными уловками.
Чтобы узнать истинные намерения человека, мы должны понять, что находится у него в сердце, поскольку сердце невосприимчиво к тем хитрым и коварным намерениям, которые ему диктует низший разум. Когда в человеке происходит борьба за превосходство между требованиями низшего разума и требованиями сердца, его действия становятся неуверенными и нерешительными, а речь содержит мириад противоречий. Мудрый человек избегает таких людей, поскольку он знает, что им нельзя верить, любая связь с такими людьми способна привести лишь к несчастьям. Мудрый человек понимает, что корка хлеба, съеденная в спокойствии, лучше банкета, проведенного в тревоге.
Самый простой и надежный способ узнать, что у человека на сердце, - судить о нем по его поступкам, а не словам. Единственный предательский поступок навсегда перечеркивает тысячу признаний в любви; сотня мирных договоров обесценивается одним проявлением агрессии.
Применение в бизнесе. Очевидно, что в бизнесе поступки говорят за себя громче, чем слова. В бизнесе, как и в жизни, человеку приходится иметь дело с большим количеством людей. Некоторые люди честны и искренни, в то время как другие хитры и коварны, и каждый следует своей природе. Проблема состоит в том, что, если в жизни мы обладаем достаточной свободой, когда решаем, с кем нам иметь дело, в бизнесе мы часто вынуждены иметь дело почти с каждым, кто к нам обратится.
Например, в бизнесе весьма распространено использование хитрости и лести при заключении сделки. Это является частью процесса обхаживания, которым владеют многие и которому поддаются еще большее число людей. Это главный компонент методики «дыма и зеркал», используемой алчными дельцами для облегчения своих действий. Плохо ли это? Нет, не обязательно. Все зависит от качества товаров и услуг, которые вам предлагают. Если товар или услуга превосходного качества, они говорят сами за себя, и вся похвала, лесть и уговоры - лишь пустая трата времени. Однако, к несчастью, многие люди замечают истинное качество товара лишь после того, как дым развеется, а зеркала уберут. Тогда уже поздно что-либо изменить.
Мир бизнеса и мир любви схожи во многих отношениях.
Парень видит девушку и находит ее привлекательной - продавец видит клиента и находит его привлекательным.
Парень подходит к девушке - продавец подходит к клиенту.
Парень обхаживает девушку комплиментами и цветами - продавец обхаживает клиента комплиментами и риторикой.
Девушка уступает, и, хорошие или плохие, длительные или кратковременные, отношения начинаются - клиент уступает, и, хорошая или плохая, длительная или кратковременная, сделка заключается.
В обеих ситуациях существует вероятность как счастливого, так и печального финала. Многие сердца были разбиты, многие неудачные сделки были заключены вследствие проявления неосторожности. Мудрый человек должен заглядывать под покров слов и не обращать внимание на лесть. Мудрый бизнесмен, как и тот, кто проявляет истинную мудрость в любви, заглядывает в сердце человека, с которым он имеет дело, и только после этого продолжает с ним дальнейшие отношения. Мудрый бизнесмен всегда опускает риторику и сразу же переходит к сути поставленного перед ним вопроса. Проявляя мудрость, он будет прям в своих действиях и так же прям в своих словах. В прямых действиях и простых словах негде спрятаться обману.
Мы учим тому, как нейтрализовать оружие атакующего с самого начала. В бизнесе простые слова и прямые действия помешают обманщику, разрушив само основание его хитрых и коварных замыслов. Это выведет его из равновесия, лишит оружия и заставит иметь дело с вами на ваших условиях. Внезапно он окажется не в своей стихии. Это, разумеется, даст вам преимущество, позволит обрести власть и контроль над направлением вашего разговора. Ведите дела подобным образом, от сердца к сердцу, и вы создадите основу собственного преуспевания и процветания. Вы также завоюете себе репутацию надежного и бесхитростного человека.
Мудрый человек знает: когда жена хвалит и обнимает мужа без любви, значит, у нее есть на то тайная причина. Человек, искушенный в бизнесе, должен помнить об этом. Пантера прыгает, орел парит, олень бежит, они не могут скрыть свою природу.
